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Preparar una vivienda como si se tratara del escenario de un teatro, con el fin de resaltar su máximo brillo y potencial, con el objetivo de venderla al mejor precio y en el menor tiempo posible. Este es el propósito del 'Home Staging', una estrategia de marketing inmobiliario que ha demostrado resultados sorprendentes. Aunque lleva más de 10 años en España, parece que aún enfrenta desafíos para consolidarse en el mercado local.

En el Día Internacional del 'Home Staging', que se celebra el 9 de enero de 2024, idealista/news tuvo la exclusiva oportunidad de entrevistar a Barb Schwarz, la creadora de esta innovadora técnica. A sus 83 años, Barb Schwarz sigue difundiendo su visión y misión del 'Home Staging' por todo el mundo, promoviendo la importancia de presentar las propiedades de manera atractiva desde que inventó la técnica en 1972.

Schwarz, clasificada entre las 50 mujeres más influyentes del sector inmobiliario en todo el mundo por The Real Estate Network, fundó la compañía Staged Homes y se convirtió en pionera de la industria del 'Home Staging'. Su enfoque revolucionario se basa en ordenar, limpiar, despersonalizar y neutralizar los espacios, para hacerlos más atractivos y llegar a un público más amplio.

A lo largo de su carrera, Barb Schwarz ha vendido personalmente más de 7.000 casas en la zona de Seattle y ha formado a más de un millón trescientas mil personas desde 1985.

La creadora del 'Home Staging' destaca la importancia de abordar cada proyecto con paciencia y persistencia. Además, subraya la relevancia de la formación y la conciencia sobre la técnica para agentes inmobiliarios y vendedores. Enfatiza que, en lugar de reducir precios, el 'Home Staging' permite vender más rápido y a un precio más alto, y que la inversión en esta práctica suele ser menor que la primera rebaja de precio.

Barb Schwarz comparte experiencias conmovedoras sobre proyectos de 'Home Staging', incluyendo casos donde la técnica tuvo un impacto positivo en la vida de las personas, como el de un niño que volvió a hablar después de una intervención en su habitación.

Respecto a los precios del 'Home Staging' en Estados Unidos, Schwarz explica que el rango es amplio y varía según diversos factores como el tamaño de la vivienda, la cantidad de material utilizado y la complejidad del trabajo. Destaca la importancia de considerar cada caso de manera única.

En cuanto a la evolución del 'Home Staging' desde su creación, Schwarz comparte que su técnica se extendió en Europa en la década de los 90 y 2000, después de que una empresa alemana leyera sus libros. Ha formado a casi un millón y medio de diseñadores en todo el mundo.

Barb Schwarz concluye destacando que todo tipo de vivienda, independientemente de su antigüedad o estado de los muebles, puede beneficiarse del 'Home Staging'. La clave está en la observación, la visión, la intuición y la creatividad para lograr el mejor espacio posible.

En resumen, el 'Home Staging' no solo mejora la imagen de la propiedad, sino que está lleno de amor, según Schwarz. Cada intervención busca despertar emociones positivas tanto en los vendedores como en los posibles compradores, contribuyendo así al éxito en la venta de la vivienda.

Fuente: idealista.com

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